Contagiunea din mediul de afaceri
Probabil ca auzi această replică foarte des în afaceri din partea clienților restanțieri — „Nu pot plăti pentru că nu încasez facturile de la clienții mei!” Și vei continua să auzi despre aceste probleme din ce în ce mai des, deoarece gradul de interdependență între companii a crescut la maximele ultimului deceniu. În acest articol explic fenomenul și de ce s-a ajuns aici.
Continuă să citeștiȘtiați că…
Școala de bani
De la vis la obiectiv
Dacă până acum ceva timp numeam „vis” fiecare dorință pe care o aveam, cu trecerea anilor visurile noastre se transformă în obiective. Ne setăm obiective pentru diferite aspecte ale vieții noastre, iar când vine vorba de un stil de viață responsabil financiar, doar o planificare bună, determinarea și eforturile susținute pot duce la atingerea acestora.
Continuă să citeștiOpinii ad-hoc
Căile Ferate — România vs țări similare din regiune
Am analizat situațiile financiare publicate de C.F.R. Călători pentru ultimii 5 ani în oglindă cu alte companii similare publice (deținute de stat) pentru transportul de călătorilor din țări apropiate (Polonia, Ungaria, Cehia). Probabil mulți o să aibe un șoc când o să citească concluziile (eu vă mărturisesc că nu mă așteptam la aceste disproporții înainte să fac analiza)! Companiile similare din țările vecine obțin profituri mult superioare, nu depind de subvențiile de stat (care se duc către investiții publice în infrastructură, sănătate sau educație) și sunt mult mai performante deoarece corupția este mult mai scăzută iar majoritatea angajaților își merită locul de muncă!
Continuă să citeștiAbonează-te la newsletter
O dată pe săptămână îți voi trimite cea mai recentă contribuție editorială, noile apariții media, precum și invitații la evenimentele viitoare. Și cam atât, nu îți voi trimite spam și nici nu îți voi transmite e-mail-ul mai departe.
Prima carte
De ce eșuează companiile?
10 greșeli și 100 soluții
Am început să scriu această carte când am împlinit vârsta de 30 de ani, pentru a marca primii 10 ani de experiență profesională și pentru a răspunde la întrebarea – ce pot sa ofer eu mai bun mediului de afaceri? Astfel, am ajuns la concluzia că munca mea de aproape zece ani poate fi sintetizată într-o carte practică și pragmatică, în slujba unui mediu de afaceri mai sănătos, pentru noi și pentru generațiile viitoare!
Această carte documentează cele mai comune 10 greșeli ale companiilor active în România care au intrat în insolvență în ultimii zece ani. Într-un limbaj simplu, pe înțelesul tuturor, încerc sa ofer 10 răspunsuri la întrebarea: De ce eșuează companiile?, împreună cu 100 de soluții practice pentru rezolvarea acestora.
Recomandările de la finalul fiecărui capitol devin astfel un ghid de bune practici pentru dezvoltarea sănătoasă a propriei companii (dacă citești această carte în calitate de antreprenor) sau pentru monitorizarea consultativă a partenerilor de afaceri (dacă citești această carte în calitate de furnizor sau de orice alt creditor). Experiența mea profesionala de peste zece ani este sintetizată în cartea de față, a cărei misiune este clară: să transforme eșecul altora într-o curbă a învățării pentru fiecare cititor! Am scris această carte folosind un limbaj cât mai simplu și cu o adresabilitate largă, pentru a contribui la dezvoltarea sustenabilă a mediului de afaceri, pentru un viitor mai bun, pentru că, dacă nu știm istoria, greșelile din trecut se vor repeta.
Ce m-a determinat să scriu această carte?
1/10
Pentru că fenomenul insolvenței este generalizat, afectând foarte multe companii, creditori și antreprenori. Procedura de insolvență trebuie să fie activată in situații excepționale, și frecvența acesteia in mediul de afaceri trebuie să fie foarte redusă!
Testimoniale
„Probabil este cea mai bună carte de afaceri pentru un român, din care se pot extrage răspunsuri pragmatice despre ce nu a mers bine și despre ce a excelat în activitatea companiilor din România. Într-un limbaj extrem de simplu, pe înțelesul tuturor, autorul oferă răspunsuri practice la întrebarea esențială «de ce eșuează companiile?»”
—Dr. Lucian Claudiu Anghel, Președinte Bursa de Valori București, CEO BCR Banca pentru Locuințe
Prefață
Am constatat că greșelile făcute de firmele insolvente sunt destul de comune și că se repetă, inconștient sau conștient, și în prezent.
Această carte documentează cele mai comune zece greșeli ale companiilor care au intrat în insolvență în ultimii zece ani și propune o sută de soluții pentru evitarea sau depășirea acestora.
Este o carte scrisă din practică și care prezintă deopotrivă studii de caz, dar și exemple de firme de succes, dar și companii care au intrat în incapacitate de plată.
Cuvânt înainte
În cei peste douăzeci de ani de experiență în industria financiar-bancară și în cei peste zece ani de activitate didactică universitară am auzit, văzut, citit, scris și dezbătut multe.
După parcurgerea acestei cărți pot spune cu certitudine ca dacă nu o citiți este pierderea voastră. Cartea merită citită și aprofundată. Întrebarea de ce o companie eșuează ar trebui sa frământe extrem de multă lume.
Spre exemplu, această frământare ar trebui să fie prezentă in mintea oricărui manager, antreprenor existent sau de perspectivă, decident politic, angajat la o companie, furnizorul unei companii, creditorul acesteia, beneficiarul serviciilor unei companii sau orice român care dorește să-și îmbunătățească gradul de educație financiară antreprenorială. Daca nu-l frământă aceasta, atunci ceea ce nu cunoaște este posibil să-l afecteze pe acesta și familia sa cândva. Dacă-l interesează să învețe din greșelile altora atunci are o șansă în plus să supraviețuiască economiei de piață concurențială în care trăim.
Greșelile:
1/10
Alinierea maturității activelor și pasivelor
7 din 10 companii insolvente și-au plătit furnizorii mai târziu decât durata medie de colectare a creanțelor și de vânzare a stocurilor. Motivul este că 60% au achiziționat active corporale (de exemplu, terenuri, mașini, utilaje), 30% au achitat parțial datoriile la bănci (pentru a reduce costul cu dobânzile plătite) și dividendele către acționari, iar 10% au creditat diferite companii, majoritatea acestora fiind parte din același grup de firme (acționari și/sau administratori comuni cu firma-subiect sau grad de rudenie/prietenie apropiat). Paradoxal…, cauza principală a intrării în insolvență este că aceste companii au avut la un moment dat prea mulți bani! Problema ține de utilizarea banilor…
Majoritatea companiilor au crezut că este o strategie bună! Chiar și în prezent, dacă mă uit la realitatea din mediul de afaceri românesc, observ îngrijorător de mulți manageri care solicită echipei de gestiune a încasărilor un termen mai rapid de colectare a creanțelor de la clienți, comparativ cu cel solicitat echipei de achiziții privind termenul de plată către furnizori. Încasăm mai repede și plătim mai târziu. Crezul general este că această strategie ajută la îmbunătățirea lichidității pe termen scurt… și este corect. Provocarea constă în ceea ce faci cu aceste resurse financiare și în eficiența cu care le folosești. Pe termen lung, această strategie dezvoltă niște riscuri complexe, alimentate de un cerc foarte vicios, care, când nu mai pot fi gestionate, declanșează o avalanșă a facturilor furnizorilor, care nu mai pot fi onorate la termen.
De aici și până la deschiderea procedurii de insolvență nu mai este decât un pas…
În acest capitol vei găsi răspunsuri la următoarele întrebări:
- Care sunt riscurile cauzate de această strategie?
- Care este gradul de utilizare al acestei strategii în funcție de sectorul de activitate?
- Cum pot fi identificate aceste riscuri în propria companie sau la partenerii de afaceri?
- Cum poti sa supravietuiesti daca faci aceasta greseala?
Iancu Guda
Pentru mine, moșternirea lăsată de înaintașii noștri este simplă. Avem datoria de a sluji umanitatea, țara și comunitatea, de a construi o lume mai bună pentru generația viitoare. Consider că această responsabilitate revine tututor, dar, în mod special, celor care au avut acces la o educație superioară, care au datoria să împărtășească cu toți ceilalți cunostințele și abilitățile dobândite. Voi scrie în acest blog, într-un limbaj cât mai simplu și cu o adresabilitate largă, despre subiecte de interes major pentru mediul de afaceri din Romania.